Фандрайзинг в экологии: как собрать средства на проект. Интервью с Екатериной Олейник

Мы поговорили с Екатериной о секретах успешных сборов, самых необычных пожертвованиях, возможностях, которые открывает платформа «Зов природы» и о глобальных экопланах. 

— Расскажите, пожалуйста, про свой проект «Добрые крышечки Тула» и ваш экопункт. Как всё начиналось и чем вы занимаетесь сейчас?

— Я начинала проект «Добрые крышечки Тула» с девушкой, с которой мы познакомились в интернете. Впервые увиделись мы через три месяца упорной работы, на первом организованном нами фестивале. Тогда мы собрали больше тонны крышечек — пришло несколько сотен людей.

Помимо сбора вторсырья наш проект «Добрые крышечки Тула» занимается уборками, экопросвещением, организацией фестивалей — деятельность у нас обширная. В работе нам помогают волонтёры.

Экопункт — это одно из направлений проекта «Добрые крышечки Тула». Его главная цель — это не только сбор вторсырья, но в первую очередь экологическое просвещение. Мы хотим максимально вовлекать людей в экоповестку. Сейчас я также хочу открыть экомузей, чтобы люди могли своими глазами видеть, что возможно изготовить из вторсырья, и больше узнать о различных экологических проблемах и о том, как их можно решить на уровне города и государства.  

— В каком состоянии экомузей находится сейчас? Что уже сделано?

— На момент сбора средств на платформе «Зов природы» у нас уже был контейнер. После того, как мы успешно закрыли сбор, мы перевезли его на фундамент. Контейнер на тот момент уже был разукрашен, и я нашла работника, который полностью сделал внутреннюю отделку. Работал он целую весну: сделал пол, стены, потолок, утеплил пространство, зашпаклевал, поштукатурил и покрасил.

Параллельно мы обсуждали электричество и другие технические моменты. К лету всё было готово, но тут возникла проблема — начала протекать дверь, и мы долго пытались решить эту проблему. Лето было ужасно дождливым. В итоге нам подтянули петли, поменяли внутренние металлические элементы, сделали небольшой козырёк над дверью. Из-за этой ситуации мы не могли купить и уложить линолеум — на полу всё вспухло. Также дизайнеру пришлось обновить внешний облик контейнера.

Сейчас мы находимся на стадии покупки линолеума, проведения электричества и установки металлической лестницы. За последние пару лет цены взлетели в три раза, поэтому собранных средств не хватает. А потому мы двигаемся небольшими шагами, но постепенно идем к цели.

Есть ещё одна проблема: компании, которые должны были сделать мебель из вторичного сырья, перестали работать. Теперь нам нужно искать нового подрядчика или временно покупать обычные стеллажи.

Мы очень хотели открыться этим летом, но из-за технических моментов и того, что цены на строительные и отделочные материалы за последние пару лет взлетели в три раза, не успели. Но одна большая проблема уже закрыта, и теперь потихоньку мы будем продолжать оформление. В 2026 году мы точно откроемся. Возможно, запустим ещё один сбор или попросим помощи у компаний, которые смогут оплатить покупку оборудования или линолеума.

— На какие средства вы организуете свои проекты?

— На пожертвования небезразличных граждан — из Тулы и не только. У меня было два сбора. Первый, 532 тысячи рублей, — на экопункт. Деньги переводили на личную карту. В основном, я продвигала свою идею через социальные сети. Второй сбор, в размере 413 тысяч рублей, — на экомузей. Эти средства я собирала через платформу финансовой поддержки экопроектов «Зов природы». Оба сбора были закрыты за 3–4 месяца.

— Как вам удалось так быстро собрать всю сумму? В чем секрет?

— Всё довольно просто. В первую очередь важен авторитет руководителя проекта или группы людей, если это организация. И, конечно, важно сообщество.

Если вы лидер мнений, если у вас есть своё сообщество, где вы постоянно делитесь новостями, есть люди, которые вам верят, читают, поддерживают и хотят помочь, то сбор средств — довольно-таки простая история.

Также очень помогают инфоповоды. У любого сбора есть определённая механика: когда вы открываете сбор, первые 2–3 недели люди активно донатят, а потом наступает спад. И в этот момент важно постоянно придумывать инфоповоды — они помогают поддерживать интерес и расширять охват, чтобы о сборе узнали не только самые близкие подписчики, но и те, кто подключается позже.

Мы, например, использовали как инфоповод установку фундамента, переезд контейнера. Людям интересно следить за развитием проекта. Мы активно рассказывали, благодарили участников. Компании, которые делали большие пожертвования, мы иногда благодарили лично.

Ещё я использовала в качестве инфоповода свой день рождения: попросила вместо подарков переводить деньги на экопункт, и так собрала больше 20 тысяч рублей.

Во время второго сбора был случай: через пару недель после моего дня рождения на проект задонатили 200 тысяч рублей — то есть практически половину всего сбора. Меня поддержали две коммерческие компании и, что самое удивительное, — неизвестный мне пользователь «Зова природы» перевёл 100 тысяч рублей. Я даже пыталась написать ему на почту, но он не ответил. Думаю, это был обычный пользователь платформы, который просто решил поддержать хорошее дело.

Так получилось, что в понедельник я грустила, что собрано всего 50% и сроки поджимают, а в четверг утром уже радовалась, что сбор закрыт. Такое тоже бывает!

— Вы собирали средства сами, на личную карту, и через платформу «Зов природы». Что было удобнее? Была ли какая-то разница?

— Конечно была! Как я уже сказала, 100 тысяч рублей мне пожертвовал обычный пользователь платформы — человек, которого я вообще не знаю. Такие донаты от «незнакомцев» — большой плюс платформы. Она позволяет выходить на новую аудиторию.

Кроме того, мне очень нравится прозрачность сервиса. Когда я делала первый сбор на личную карту, мне было страшно: я боялась, что банк заблокирует карту — такие истории бывают. На «Зове природы» я была максимально расслаблена. Всё чисто и прозрачно, и с точки зрения репутации — идеально.

А ещё когда ты собираешь средства сам, постоянно появляются люди, которые спрашивают: «Кто вы такая?», «Почему на личную карту?», «Покажите отчётность». И я прекрасно их понимаю. Мне приходилось вручную делать выгрузки, отмечать всех жертвователей — это очень тяжело и долго.

На «Зове природы» есть координатор, и всё автоматизировано. Там можно легко запросить выгрузку, увидеть всех жертвователей, поблагодарить их. Это экономит массу времени и нервов.

— Какие у вас глобальные планы — и по проекту, и в целом?

— Во-первых, я хочу открыть экомузей и надеюсь, что в 2026 году это получится.

Во-вторых, жители Тулы часто задают вопрос, почему мы не ставим экопункты в других районах. Мы располагаемся в центре, а люди приезжают сдавать вторсырьё даже с окраин. Конечно, им хочется иметь экопункт рядом с домом.

В идеале я бы хотела, чтобы такие пункты стояли минимум в каждом районе города, чтобы у каждого было своё волонтёрское сообщество. Чтобы не мы, а они сами курировали экопункты и проводили акции. У нас был бы один подрядчик, который объезжал бы все пункты и забирал вторсырьё. Это было бы очень удобно.

А если говорить глобально, то мне бы хотелось, чтобы в Туле появилось настоящее волонтёрское экосообщество — большое, активное, самостоятельное. Чтобы люди генерировали свою повестку и реально влияли на облик города и региона.

Сейчас в Тульской области всего около пяти активных экоорганизаций, сообществ — и это на 26 муниципальных образований! Мне бы очень хотелось собрать такое количество вовлечённых и неравнодушных людей, чтобы они стали силой, способной на реальные изменения в нашем регионе.